“笑傲职场”培训课件系列——《国际贸易实务B》

“笑傲职场”培训课件系列——《国际贸易实务B》

学习方法与要求

本讲座共分四大部分：
国际货物买卖合同的条款
国际货物买卖交易的洽商与合同签订
国际货物买卖合同的履行
国际贸易方式

    国际贸易实务是一门实践性很强的课程，本教程中备有例题分析、随堂练习、案例分析、背景资料、参考书目、重点难点、课程大纲、考试大纲、思考题、常见问题等内容，同学们在学完各章节知识点后，应当阅读练习本教程各栏目，以帮助理解、掌握所学的各知识点。

同学们在学习中应做到以下几点：
1 掌握基本概念、基本知识和基本技能；
2 准确掌握有关国际公约、有关国家的法律规定、国际惯例以及习惯做法；
3 力求理论联系实际，提高分析问题、解决问题的能力。

第六章 货物运输

    在国际贸易中，究竟该选取何种运输方式经常令人头疼。进出口商品的交付是通过各种运输方式来完成的，而运输方式的种类很多，各种运输方式都有其自身的特点和独特的经营方式。想要合理选择和正确利用各种运输方式来降低成本和风险，唯一的途径就是将各种运输方式的特点和经营方式谙熟于胸。

    另外需要注意，装运条款内容同合同性质和运输方式有关。由于我国大部分进出口货物是通过海洋运输，而海运出口合同中的装运条款又比较复杂，所以本讲中，我们还将介绍海运出口合同中的一些主要装运条款。

学习目标
    通过本章课程的学习，认识在国际买卖合同中列明商品品名及其品质的重要意义，明确交易的标的及其品质的具体内容及其规定办法，并重点掌握表示商品品质的方法和品质条款等知识点。

章节目录

第三节 航次租船合同主要内容
1 航次租船合同格式范本
2 船舶说明
3 预备航次
4 货物
5 装卸条款
6 滞期费与速遣费
7 关于提单
8 出租人的责任与免责
9 自由绕航条款
10 罢工、战争、冰冻条款
11 仲裁条款

第四节 定期租船合同主要内容
1 定期租船合同范本
2 船舶说明
3 交船与解约条款
4 租期
5 货物
6 航行区与安全港
7 出租人和承租人负责的项目及费用
8 租金的支付与撤船
9 停租条款
10 还船
11 出租人的责任与免责
12 其他条款

第五节 买卖合同的运输条款
1 装运期
2 装运港和目的港
3 装卸时间、滞期费和速遣费
4 装卸费用
5 分批装运和转船

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第七章 货物运输保险

    海洋运输货物保险（Ocean Marine Cargo Insurance）是指以海上运输的货物作为保险标的的保险。海上运输货物保险的承保范围包括承保的风险、承保的损失和承保的费用三方面。

    承保的风险是指保险人（保险公司）承保哪些风险。海洋运输货物承保的风险可以归结为海上风险和外来风险两大类。而保险险别是保险人对风险和损失的承保责任范围，它是保险人与被保险人履行权利与义务的基础，也是保险人承保责任大小和被保险人缴付保险费多少的依据。

学习目标
　　通过本讲的学习，要求初步了解国际货物运输保险的基本知识，具体掌握：实际全损、推定全损、共同海损、单独海损的含义及构成条件；保险条款的险别的基本内容。理解保险的重要性及约定保险条款的意义，学会运用以上知识解决问题。

章节目录

第一节 海上风险及损失
1 海上风险
2 海上损失
3 海上费用

第二节 共同海损
1 共同海损的构成条件
2 共同海损牺牲和费用常见表现形式
3 共同海损的法律问题
4 共同海损理算

第三节 PICC海运货物保险条款
1 责任范围
2 除外责任
3 责任起讫

第四节 ICC海运货物保险条款
1 ICC海运货物保险条款简介
2 协会货物条款（A）
3 协会货物条款（B）
4 协会货物条款（C）

第五节 其他运输方式的货物保险
1 路上运输货物保险
2 航空运输货物保险

第六节 保险单据与保险业务
1 保险单据
2 保险基本原则

第七节 贸易合同中的保险条款
1 索赔手续及注意问题
2 索赔金额的计算

第八节 贸易合同中的保险条款
1 投保险别的选择
2 保险金额的确定与保险费的计算
3 合同中的保险条款

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第八章 货款的收付

    国际贸易中，货款的收付是买卖双方的基本权利和义务，也是进出口业务的一个重要环节，关系到买卖双方在货物进出口方面的切身利益。国际货款收付的工具中很少使用现金，大多使用汇票、本票和支票等票据。以汇票使用较多。

    国际货款的支付方法主要有汇付、托收和信用证方式，以信用证方式使用最为普遍。在实际业务中，一般可以单独使用某种支付方式，也可以视需要将各种支付方式结合使用。

学习目标
　　通过本讲的学习，要求理解有关国际货款收付方面的支付工具和支付方式的知识，重点掌握信用证的含义、特点及种类，以及各种支付方式的优缺点，学习合理选择支付方式等问题。

章节目录

第一节 收付概述
1 国际支付的信用矛盾
2 国际支付需要解决的问题
3 顺汇与逆汇
4 支付工具

第二节 汇付
1 汇付的含义与性质
2 汇付的种类
3 汇付的当事人及程序

第三节 托收
1 托收的概念与特点
2 托收的种类
3 托收的程序
4 托收的国际惯例
5 托收注意事项
6 合同中的托收条款

第四节 信用证
1 信用证的概念及特点
2 信用证当事人
3 信用证主要内容
4 信用证使用程序
5 信用证种类
6 《跟单信用证统一惯例》简介

第五节 分期付款、延期付款、银行保证书
1 分期付款
2 延期付款
3 银行保证书

第六节 国际保理业务
1 国际保理的概念及服务内容
2 保理业务程序

第七节 合同中的支付条款
1 汇付与托收的规定方法
2 信用证的规定方法
3 托收与信用证结合的规定方法

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第九章 货物的检验

    商检工作是使国际贸易活动能够顺利进行的重要环节，即商品检验是进出口货物交接过程中不可缺少的一个重要环节。同时，它也是一个国家为保障国家安全、维护国民健康、保护动物、植物和环境而采取的技术法规和行政措施。为了加强对进出口商品的检验工作，我国颁布了《中华人民共和国进出口商品检验法》。

    由于商品检验关系到交易双方的利益，所以在买卖合同中必须订明商品检验条款，以便有关商检机构按约定条件对进出口商品进行检验、鉴定和出具检验证明，以维护合同当事人的合法权益。 因为在国际贸易中，买卖双方分处两国，难以做到当面呈交和验收货物。同时由于货物经过长途运输，有可能发生货物残损和数量短缺等问题。为了避免发生纠纷，以及在发生纠纷后便于确定事故的起因和责任的归属，在长期的外贸实践中，产生了商品检验这一做法。

学习目标
　　通过本讲的学习，要求正确理解商检工作的含义，认识商品检验的重要性，了解商品检验的内容和依据以及商品质量认证的种类，理解如何规定商品检验条款，重点掌握商品检验条款的内容以及规定商品检验条款应注意的事项。

章节目录

第一节 货物检验的重要性
1 货物交接的依据
2 进出口国的法定检验
3 把好进出口商品的质量关

第二节 货物检验条款的主要内容
1 检验时间与地点
2 检验机构
3 检验证书
4 检验标准及方法

第三节 我国进出口商品检验
1 我国的商品检验法
2 我国商检机构的职能
3 申请检验程序

第四节 合同中的检验条款
1 进出口合同的检验条款
2 规定检验条款应注意事项

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第十章 争议的解决

    索赔（Claim）是指履行国际货物买卖合同的受损方向违约方提出损害赔偿的要求。违约方对受损方所提出的赔偿要求予以受理并进行处理，称为理赔（Settlement of Claim）。可见，索赔与理赔是一个问题的两个方面。对受损方而言，称作索赔；对违约方而言，称作理赔。

    不可抗力(Force Majeure)是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。因此，不可抗力是一项免责条款。

    所谓仲裁（Arbitration）又称公断，是指买卖双方在争议发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决（Award），以解决争议的一种方式。 具有一定的灵活性。

学习目标
　　通过本讲的学习，理解索赔和理赔的含义，掌握如何规定异议和索赔条款以及违约金条款；理解不可抗力的含义及不可抗力条款的规定，正确判断和处理不可抗力事故；认识仲裁的意义和仲裁协议的作用，理解仲裁条款的主要内容，掌握仲裁的含义及特点。

章节目录

第一节 不可抗力条款
1 不可抗力的含义
2 不可抗力条款的法律地位
3 不可抗力条款的规定方法

第二节 索赔与理赔

1 争议及其原因
2 索赔及其权利
3 异议、索赔及罚金条款
4 索赔与理赔的操作

第三节 仲裁条款
1 仲裁的含义及特点
2 仲裁协议
3 仲裁程序

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第十一章 合同的订立

    买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，称之为交易磋商（Business Negotiation），通常又称作贸易谈判。交易磋商的内容包括各项交易条件，它关系到买卖双方的经济利益；它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作；同时它也是一项很复杂的工作，是对外开展商务活动的一个重要阶段。

    合同是约束双方的法律文件，关系到缔约双方的利益，根据各国法律，一项有效的合同必须具备一些条件。合同的形式有口头和书面两种。书面合同的签订是合同成立的证据，是履行合同的依据，有时也是合同生效的条件。

学习目标
　　本讲主要介绍了交易磋商及合同订立的相关内容，通过本讲的学习，了解交易磋商前的准备工作；熟悉交易磋商的各个环节，其中发盘和接受是必不可少的法律步骤；明确合同成立的有效条件、合同的形式和内容。

章节目录

第一节 磋商前的准备
1 选配谈判人员
2 选择目标市场及交易对象
3 制定磋商方案

第二节 磋商的步骤
1 询价与发价
2 还价与接受

第三节 发价与接受详述
1 发价详述
2 接受详述

第四节 合同的订立
1 合同成立条件
2 合同的形式与内容

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第十二章 出口合同的履行

    在国际贸易中，经过买卖双方交易磋商，达成的进出口合同，对双方的权利和义务都具有约束力，合同一经有效成立，双方必须严格履行合同的规定。可以说，做好履行合同工作的重要性决不亚于合同的磋商和签订。它不仅是交易双方实现各自经济目的的前提条件，同时也是交易双方必须遵守的法律规则，更是检验当事人资信的一个重要方面。

    在进出口业务中，卖方履行合同的基本义务是向买方提交符合合同规定的货物，并移交一切与货物有关的单据和转移货物的所有权。采用不同的价格术语和支付方式，卖方履行合同就会产生不同的做法。在我国的外贸业务中，广为使用的是以L/C作支付方式和CIF或CFR价格术语成交的合同。在CIF或CFR条件和凭L／C支付的方式下，履行合同一般需经过下列各环节：备货，催证、审证、改证，租船订舱，商品检验，投保，报关，装船，制单、交单、结汇。其中以货、证、船、款四个环节最为重要。

学习目标
　　通过本讲的学习，要求熟悉采用信用证付款方式签订的CIF或CFR出口合同履行的全过程，其中以货、证、船、款四个环节最为重要，并掌握各种单据的制作、审核和修改技巧，掌握在各个环节卖方应做的工作。

章节目录

第一节 出口流程及注意事项
1 出口流程
2 注意事项

第二节 备货和报验
1 备货
2 报验

第三节 催证、审证和改证
1 催证
2 审证
3 改证

第四节 租船订舱、投保、报关和装运
1 租船订舱
2 投保、报关和装运

第五节 单据的缮制
1 制单的总原则
2 主要单据的制作

第六节 出口合同的履行
1 出口收汇
2 出口核销和退税

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第十三章 国际贸易方式

    经销方式下，双方当事人通过经销协议建立起一种较为稳固的购销关系。它有利于调动经销商经营的积极性；有利于利用经销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的；可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。“寄售”是一种委托代售的贸易方式。对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，有利于调动客户的积极性。寄售是凭实物进行的现货买卖，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。

    国际货物的拍卖业务具有以下特点：是一种公开竞买的现货交易；是在一定的机构内有组织的进行；具有自己独特的法律和规章。 对销贸易体现了互惠的特点，并不使用现汇支付。

学习目标
    通过本讲的学习，要求重点掌握经销的含义及经销协议的基本内容，正确理解采用经销方式出口应注意的问题；理解并掌握代理的概念，代理协议的重要内容，国际招标的方式，招标投标的含义与特点，国际招标投标业务的基本程序。

    其中重点掌握代理双方的权利与义务，佣金的支付方法；识记寄售的性质与特点以及寄售协议的主要内容，理解寄售的基本做法，并掌握如何合理利用经销、代理、寄售等贸易方式为发展我国对外贸易服务；国际竞争性招标、选择性招标、谈判招标及两阶段招标的概念及其适用范围；拍卖的概念及特点，拍卖业务的程序；对销贸易和加工贸易的性质、特点，认识开展对销贸易和加工贸易的意义和应当注意的事项，掌握对销贸易和加工贸易的具体做法。

章节目录

第一节 经销
1 经销的概念及特点
2 经销协议

第二节 销售代理
1 销售代理的概念及种类
2 销售代理协议主要内容

第三节 寄售与展卖
1 寄售
2 展卖

第四节 招标与投标
1 招标投标
2 拍卖

第五节 期货交易
1 商品期货交易的概念和特点
2 套期保值
3 投机

第六节 对销贸易
1 对销贸易的概念及特点
2 对销贸易的种类

第七节 加工装配贸易
1 加工装配贸易的概念及特点
2 加工装配贸易的种类
3 加工装配注意事项

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